2020年，“宅经济”的崛起为直播电商提供了成长机会；2022年，直播电商热度依旧居高不下，几乎可以称为电商行业最受关注的商业模式。现阶段的直播电商已经趋于存量竞争阶段，以往的“套路”也统统失效，但通过2022年电商行业发生的一些事件，我们依旧能够窥见2023直播电商的两大趋势。

直播电商 内容为王时代

在直播电商诞生初期，讲究的是“流量为王”，整个交易生态以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要能够吸引眼球，能够得到更多的流量，就有可能取得较好的成绩。这也是在直播电商诞生初期时，“叫卖式”直播泛滥的主要原因。但随着“叫卖式”直播带来的审美疲劳，极度缺乏内容的直播带货也降低了消费者下单的欲望，大家开始期待更不一样的，更有内容的形式出现。

而在直播电商中将“内容”的优势发挥到极致的当属东方甄选。“我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我想让你品尝这样的大米。”

如诗般的带货语言，让所有消费者感到震惊：原来直播带货还能这样！虽然这是今年第一个以优质内容取胜的直播间，但其实在此之前，穿着羽绒服上珠穆朗玛峰的“鸭鸭”、在直播间上演宫廷戏剧的“佰草集”，也都在用不同的方式脱离叫卖式直播，在内容上玩出花样。在东方甄选爆火之后，“内容”也被更多平台重视了起来。

内容升级:相较于传统线上店铺商品的图文讲解，直播电商内容形式更加优化，主要表现为专业性高、趣味性强以及玩法多样。显然，在存量竞争阶段，仅满足消费需求无法保证屹立不倒，更需要在内容上花心思，才能更大程度地夺得消费者的注意力。

直播朝着更加多元的方向前进

今年，是直播电商最百花齐放的一年。越来越多有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的主播入局，为分布在各个角落的消费者们带来了一场场直播大赏。主播更加多元。进入2022年，垂类主播开始爆发，各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。此外，商家、老板企业家们、甚至是官方机构都开始走入直播间带货。

直播内容更加多元。更加多元的内容形式，是直播电商所期待的。这一点，从今年轮番走向流量顶端的主播们就可以看出。刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……

直播电商对多元内容的包容，为电商企业通过优质的内容构建差异化竞争优势，创造了有利条件。同时，这也正在给直播电商带来更多的可能性。

在直播新发展形式要求下，需要不断提升商业转换能力，才能适应未来商业发展需要，在2023年行稳致远！