付费投放会压制自然流量，这是对抖音投放最大的误区。

　　也正是因为这个误区，很多直播间宁愿长期忍受没有流量的熬时长，也接受不了未来有可能不花钱就没流量。

　　我非常理解很多直播间，上了付费投放以后，自然流量越来越少的情况，我也见过很多直播间长期以来费比居高不下。

　　但是这些都是现象，有先后关系，没有因果关系。

　　要解释清楚这个问题，我们又要回到流量分发的本质——赛马和转化。

　　直播间缺少自然流量有且只有一种可能，就是自然流量的转化不好，导致系统减少自然流量的推送。

　　为什么转化不了自然流量?

　　不是因为付费投放本身，而是因为付费投放直播间的流程、话术和产品天生是为付费转化设计的，忽略了自然流量的转化。

　　自然流的主播和付费主播玩法都是不一样的。

　　大部分的付费投放直播间由以下要素构：

　　品牌复读机主播(人)+高毛利单品(货)+绿幕店播场景(场)+产品投放视频(内容)+直播间单品循环(流程)。

　　这样的直播间大概率只能转化看了产品视频感兴趣的精准用户，转化不了自然流量的用户。

　　因为自然流量相较付费流量来说更泛，对人货场的包容度更低。

　　能转化自然流量的直播间长什么样?

　　看下自然流量的直播间要素：

　　能燃烧自己的主播(人)+低客单泛爆品(货)+精心设计的原生场景(场)+精心策划的直播间内容(内容)+多SKU过款(流程)。

　　当你选择付费投放的时候，大部分人都根据惯性选择了付费直播间的所有要素，由此推导“付费投放压制自然流量”可以说是毫不动脑